核酸试剂白菜价，新冠企业明年赚什么？

日前，内蒙古自治区医疗保障局发布《关于落实自治区新型冠状病毒核酸检测试剂及配套耗材集中带量采购和使用工作的通知》。

根据中选结果显示，第一组前四名为：广州达安（新冠检测试剂8.00元；核酸提纯化试剂2.80元）、上海伯杰（新冠检测试剂6.80元；核酸提纯化试剂4.00元）、北京金豪（新冠检测试剂6.85元；核酸提纯化试剂4.13元）、上海捷诺（新冠检测试剂8.28元；核酸提纯化试剂3.00元）。

新冠核酸收费下调，压缩了谁的空间

据国家医保局网站消息,2021年11月中旬,国家医保局启动第三轮全国联调,指导各地进一步降低公立医院新冠病毒核酸检测的价格和费用。单次核酸检测费用降低到40元以下，从执行情况看，北京已经开始执行35元的价格（混检8元/次）。

对于老百姓来说，这是一个好消息，可以进一步降低核酸检测的开销。尤其是一些经常出差的职场社畜，频繁的核酸检测，也是不菲的成本。

从生意角度来讲，收费调低压缩了医院的利润空间，集采压缩了厂家的利润空间，不管是因为集采才开始降收费的，还是因为要降收费才开始集采的。总之，新冠核酸检测产品已经开始脱离其商品的属性，渐渐成为战略物质！

对于医院而言，目前新冠核酸试剂盒+核酸提取试剂+病毒保存管，成本一般可以控制在10-15元之间，这里还没有算人工成本和设备折旧，如果全部算上，差不多一人份的核酸检测服务医院成本大概在20-25元之间，所以还是有点空间的~

对于核酸检测试剂厂家而言，单人份核酸检测试剂的成本因为原料的不同，出厂成本价格可以控制在3-8元不等，核酸提取试剂的成本可以控制在1-3元之间，采样管成本也在1-3元之间。按照现在集采的价格来讲，差不多也是可以实现盈利的，但算上售后服务成本和设备成本，虽然能做到盈利，但并不会太高，好在现在很多医院的PCR仪和提取仪都是院方自己来购买了，这样对于厂家而言，压力着实小了不少。

上市即巅峰，新冠核酸企业后续怎么走？

疫情之前国内一众做分子的企业营业额普遍是在2-5亿之间，但新冠疫情的出现，

2-5亿仅仅成了一个门槛，40-50亿才能称为一线梯队的分子诊断公司。

但随着疫情得到控制，以及核酸检测行业的蜂拥而起，未来新冠核酸检测企业一定会出现不同程度的下滑。

以圣湘生物为例，在2021年业绩已经出现了不同程度的回落，但这不仅仅是圣湘生物的问题，这是整个核酸检测行业的问题。从财务数据看，圣湘生物是典型的“上市即巅峰”。

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

2021年业绩的回落，也说明了公司对核酸检测业务过度依赖。一旦市场形势发生变化，公司的业绩会受到巨大影响。

呼吸道病原体检测能否接住新冠业绩增长“接力棒”？

对于现在的分子诊断企业而言，如果我们把未来的业务类型分为设备和试剂来看的话，设备这一端很明显已经严重饱和了，未来只能看试剂，这个试剂还得是传统的PCR试剂；当然设备也不是完全没有机会了，设备的机会将会慢慢聚焦在一些先进仪器，特殊设备上面，荧光定量PCR仪绝对的是饱和了，仓库里有那么多在吃灰，未来肯定不好卖了！

所以我们来看试剂市场，全国新冠病毒核酸检测实验室数量从 2020 年 3 月的 2081 家，增长至 2021 年 3 月的 10,260 家。这些实验室不缺设备，未来缺的就是新的试剂项目，当然啦，这波红利会率先被以前拿证比较多的分子企业，诸如达安基因、之江生物、硕世生物等企业快速分隔。

但受制于组织效率和团队的制约，留给其他新兴分子诊断公司的机会亦不在少数，但要有足够吸引人的项目来推动。

新冠核酸检测带动了呼吸道病原体的检测，当下热门的呼吸道多重病原体检测便是一个很好的体现，虽然现在大家都推广的热火朝天，但是实际在销售转化上还是会遇到很多的壁垒，叫好不叫座，问题到底出在哪里呢？

市场定位，呼吸道五联检、六联检和七联检细究起来，其最终到底要解决客户的什么问题？在解决问题的同时会不会带来新的问题？这是留给很多人的思考。

联检里面是不是有特殊的病原体是以前单检没法做的？联检的入院成本是不是会比单检组合的低？联检的操作是麻烦了还是简单了？

呼吸道多联检的噱头是够够的，但是在商业价值定位上，还是需要多花花心思~

深挖仓，广积粮，待到寒冬至，温茶话凄凉

前段时间，跟业内的一个朋友聊起来，去年他们公司做新冠赚到钱了，快速的扩张，招了很多的销售，想着用新冠的劲头把其他业务线也带起来，过了一年，不仅原来的业务没带起来，原来打江山的团队军心也不稳了，随后一轮离职潮，伤着元气了。

分子诊断确实热门的行业，但是做起来确实没那么容易，要是好做的话，疫情之前的分子企业不早就一统天下了，新冠吹大的是新冠核酸检测市场和分子诊断市场的平稳上升，这种平稳上升是有一个过程的，并不是一种“淘金热”式的存在。

接下来，那些跑的快的，或者说赚到钱的企业和个人，真的应该静下心来想想，未来怎么走？新冠红利是历史性的，以后不会再有的，但我们面对的却是永恒的市场，所以接下来才是拼硬实力的时候。

深挖仓，广积粮，待到寒冬至，温茶话凄凉~

以上，锁炎笔，希望对你有所启发~

部分内容引用了诗与星空，作者路过银河

来源：IVD资讯

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